陈浩鹏：想养一群好马，先要打理好一片草原

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陈浩鹏：想养一群好马，先要打理好一片草原

由信息报于 1/17/2017 12:00:00 AM 编辑, 浏览次数:11137

陈浩鹏

南山区工商联（总商会）常务理事、深圳市铭科科技有限公司董事长、深圳市揭阳商会理事

隔壁家的她，他打小就很喜欢，长得美，成绩好，“长大后我会跟她结婚的”。

她高中时，他就读广州医药学校，得知学校有人在追她，他偷偷摸摸来到她学校，找到那个追求者，坐在其后面座位上观察了两节课，趁午休时间，缠着人家聊了好久，表达一个意思：你没戏，趁早放弃。

她上大学后，他展开正式追求。一天一封情书，怕情书写不出新意，他整天泡图书馆，看历史书、看哲学书、看名人传记，然后将内容和感悟写进情书里，不知疲惫地坚持了两年多，还是没等来她明确答复。他说，“用心了，她会感受到，她迟早会跟我在一起。”

她生日，他用一个月生活费，给她买了一个娃娃和一套衣服，之后一个月里，他没开过荤。“没觉得追得太辛苦？”“没有呀，那时我很快乐，不要只看得到眼前的萝卜白菜，要放眼未来。”

后来，他和她结婚了。

以为笔者在跟你讲爱情故事，你错了，笔者要讲述的，是他的为人以及创业经。

跑业务

“将客户一个个攻克的感觉最踏实”

药学专业的陈浩鹏，毕业后去一家事业单位实习。“一眼便可望穿人生”的生活，实在无趣，况且实习期工资太低，大学几年的助学贷款也不知猴年马月还得上。他果断辞职来深，成为了一名销售医学仪器耗材的实习业务员。

每天拖着一个装满耗材的大大行李箱跑业务，见完客户，顺便把货送了。陈浩鹏跑业务跑得勤，做事诚信，待人真诚，入职两月后，便为公司每月入账20万元。可是，实习期没有提成，只有每月300元的补贴，跑得这么好，生活仍旧拮据。他从不打的，就算等一个小时，也要等到1块钱的无空调公交。“他现在一看到豆芽就害怕。”陈浩鹏的妻子说，那时豆芽最便宜，饭桌上总是豆芽。

陈浩鹏的业务越做越好，按照公司规定，过了实习期，业务员可拿2%的提成。可实习期过了大半年，陈浩鹏仍然拿着每月300元的补贴，老板总说公司有困难。心地善良的他，表示理解。“跑这么好，拿不到提成，没想过甩手不干？”“当难缠的客户，被自己一个个攻下，这种成就感远比提成来得踏实。”陈浩鹏爱上了这种所向披靡、攻城略地的感觉，“至于生活，不饿死就行。”

在公司做了1年多后，陈浩鹏还是选择离开，“每次回公司，就会看到几个前来讨债的供应商，有点心寒。”之前他以为公司确有困难，后来才明白，老板有钱故意不支付。

在生活窘迫时，陈浩鹏曾向一位客户借1000元，客户二话不说，借给了他。离职后，陈浩鹏去了这位客户创立的公司，从事化学原料的销售工作。他拿来一本深圳企业黄页，将所有药厂、食品厂等潜在客户找出来，然后一家家拜访，“脸皮要厚，1次不行，5次，5次不行就10次，客户会被业务员的诚心打动的。”1个月后，陈浩鹏将业绩做到了200万元。

创业经

想蓄养一群好马，先打理好一片草原

2005年，跑了3年多业务，积累了大量客户资源后，陈浩鹏拿着辛苦存下来的3万元，创立了“铭科科技”。租了办公室，买了一些二手办公设备，再购两台送货电动单车，请了一位文员……手里就剩5000元。卖什么呀？仪器耗材最便宜，之前的大多客户也需要。他用5000元，买了一大堆烧杯、试管等实验室耗材，开始为自己跑业务。两年后，生意做得有声有色，年利润可达30万元。

2009年，陈浩鹏将业务范围扩展到国产实验室仪器设备。之前的一些耗材供应商，大部分也卖仪器设备，得知他要转型，找上门来要求他代理，货款都好商量。

但新客户怎么找？陈浩鹏认为深圳大学具有发展成大客户的潜力。“仓库的老师比实验室的研究员好说话，”在深圳大学来来回回闲逛几天后，他定位了实验室器材仓库。在仓库门口，看到有车送货过来，他立马跑上前去，卖力地帮忙卸货，等忙活完了，他才跑进仓库问：实验室负责人是谁？负责仓库的老师警觉了：啊，你不是送货的吗，问这个干嘛？他诚恳地向对方表明了目的，让其放下戒备。闲聊几句后，对方竟给了他实验室负责人的电话。“她觉得我很诚恳，想帮我。”陈浩鹏视这位老师为恩人，后来一直保持联系，在她生病住院时，还去探望过几次。

被陈浩鹏“拜访”了十几次后，实验室负责人无奈地说，“需要一个干燥箱”。他找遍了生产干燥箱的工厂，定位了一家上海公司。亲身去到上海工厂考察设备，那一套干燥箱赚来的利润，还不够来回机票钱，“不能短视，要看长远，这套干燥箱为铭科提供了打开深圳大学市场的机会。”

其他代理商将货扔下，赶紧闪人了。但陈浩鹏不，他每次送货后，都会将新仪器擦干净，放到实验室相应位置。他前段时间送过来的仪器，也要擦得锃光瓦亮，让其在一堆仪器里面，显得特别打眼。“这是哪家送过来的？”总有研究人员指着他的仪器问。“我的，我的。”那时的陈浩鹏特别自豪。慢慢地，深圳大学实验室的仪器设备，大多从陈浩鹏这里拿了。

现在的铭科科技有三大客户：深圳大学、深圳药检所、深圳环保单位。攻下这三大客户，陈浩鹏花了大力气。之所以选择攻下他们，陈浩鹏也有考量：深大实验室是培养未来科研人员的地方，这些人毕业工作后，大部分会进科研单位，现在服务好他们，日后他们就可能成为客户；各大药厂都需要接受药检所的相关监测，检测方的仪器设备都来自铭科，受检方很大可能选择铭科；环保单位下面有很多第三方服务公司。

守业者

深耕专业领域，打通产业链条

2011年，国产仪器设备代理竞争日益激烈。因不想与同行大打价格战，铭科科技将业务范围拓展至进口仪器代理。歪打正着，当时国内食品安全问题愈演愈烈，对食品检测仪器要求更高，进口检测仪器大受欢迎，铭科科技适时地站在了风口。

每封“情书”要有新意，“企业需要围绕一个原点不停创新，有攻坚克难的乐趣，也是企业生命力的源泉”。2012年，陈浩鹏带领铭科科技，成为了全国实验室整体解决方案的第一品牌，从前期实验室建设咨询，到中期设计、施工、整体安装，再到后期维修，铭科科技可提供整个链条的服务。为了让公司更专业，铭科科技入股一家实验室建设咨询公司，以及一家实验室台柜生产工厂，“之前台柜找工厂代工，质量难以把控，交货期还不够稳定。”

2014年，药学专业出身的陈浩鹏，进入药学仪器领域，但不只满足做贸易业务，而是与高校合作，进行医疗仪器设备的研发与生产，“贸易是倒手买卖，来钱快，但并不长远。”

今年，陈浩鹏还入股了一所职业技术学校，开展环保仪器研发工作。他也给学校、学生带来了很多改变：常年奋战在各类型实验室第一线的他，建议学校按照实际需要，调整教学体系，与客户合作，将学生派遣至客户实验室实习、见习，增强学生实践技能。

“当然了，我最看中的是这些学生，待他们走上工作岗位，进入实验室，他们带着铭科记忆，他们也是铭科的潜在客户和合作方。”陈浩鹏说。

从实验室耗材起家，围绕这个原点，陈浩鹏远眺前方，一路布局，一路创新，画出以实验室耗材为交叉点的两条垂直线，一条线即实验室整体解决方案，另一条线上，暂且还只有环保仪器、医疗仪器两点。不久之后，另一条线上的两点会越来越多。